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心有多大舞台就有多大--记运维中心市场拓展工作历程

发布时间:2015-09-28 编辑:王英娣 来源: 字号:

随着mgm娱乐注册送58元的发展和在建工程的不断增多,项目的运行维护以及运维市场的拓展显得愈发重要,在领导们的殷切关怀下,2015年初,运维中心在北京成立了。

担任运维中心市场拓展工作的是孙欣同志,他进入企业以来先后经历了项目工程技术、经营预算等工作,市场拓展领域对于他尚属空白,孙欣同志用最快的时间完成了角色的转变,他先从基础入手,整理收集各区域项目信息,根据特点进行分析,定制了完整的项目成本核算体系;又从项目实际出发,在子分企业的配合下,拜访业主、宣传企业,同时了解相关项目信息。从北京局到武汉局,从南宁局到广铁集团;从津秦客服到汉宜旅服平台,从广西沿海客服到武广视频和广深港视频,都留下了他辛勤的足迹。

经过半年的奔波,孙欣同志用他的实际行动,对内拉近了运维中心和子分企业的距离,达成了运维市场协作的默契;对外增进了与客户之间的沟通与了解,从一开始被动的从子分企业收集项目进展信息,逐渐达到可以获得一手项目信息进行分析,有的放矢,协同子分企业进行市场工作的运作和开展。

功夫不负有心人,在孙欣同志的拼搏努力下,截至2015年6月底,运维中心成功签订合同十余个,部门任务指标达到了“时间过半、任务过半”的要求;更是在2015年8月份,由孙欣同志协助广分进行实施方案与成本核算的海东视频项目,成功中标,打破了广铁集团范围内联创企业(广铁三产)维保业务垄断的局面,在广铁集团范围内为运维业务开展奠定了基础,也保证了后续的广深港视频运维项目的顺利开展。

在发展传统运维市场的同时,孙欣同志也在积极的进行着运维市场创新模式的开展和推广,致力于打造行业首创的“引入保险机制的运维服务标准化平台”,将保险理念引入到铁路项目运维服务中来,mgm娱乐注册送58元与保险企业强强联手,互惠共赢。但一开始与保险企业的沟通不算顺畅,铁路领域相对封闭,保险业务虽然发展至今非常成熟,但与铁路领域运维市场进行战略合作,尚属首次。孙欣同志多次与保险企业主管领导、业务主管、精算部门的同志进行讲解,使对方深入了解mgm娱乐注册送58元的项目内容和特点。前后经历数月的磨合与反复沟通,终于形成了符合mgm娱乐注册送58元项目特点的、稳定的、标准化的数据需求模式,奠定了双方战略合作的基石。目前,铁路综合视频系统、动环系统已经形成了标准的成本测算模型,孙欣同志坚信,在不远的将来,不但会将mgm娱乐注册送58元承担建设的各项目和系统纳入运维服务保险模式的标准化运作,甚至非mgm娱乐注册送58元建设的项目也会融入运维服务标准化平台中,最终将mgm娱乐注册送58元运维服务业务做大做强。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!孙欣同志作为运维市场开拓工作中的一员,凭着自身的努力和一颗不断进取的心,一点一滴终将汇成大海,前方的路还很长,他会毫不犹豫的一步一个脚印的走下去!

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